想做好供应链金融？先把恒大、越秀这套材料公司玩法学透了

在前不久的2018年度采购峰会上，越秀地产成本招采部总经理王文敏和华鸿嘉信集团采购总沈显龙分享了自家材料公司的搭建和运作之道，在场的700位采购总皆是全神贯注，侧耳倾听。

可见，材料公司对于当前形势下的房企而言，已经是一剂突围破局的良药。

虽然现在已有不少房企都成立了材料公司，但材料公司的体系搭建和运作却没有看起来这么容易。 

因为这其中涉及的，不仅仅只有材料设备的采购业务，还包括材料的供货、配送、质检，供应商管理，甚至是非常复杂的财务融资操作。

目前，各个房企的体系搭建和集采业务都相对成熟和完善，因此，云采购本文将重点结合恒大、越秀地产、华鸿嘉信等在材料公司领域已经具有实践成果的TOP级房企，在配送质检和供应链融资两大块的做法，告诉准备入局的房企们，材料公司究竟该怎么玩，才能真正实现高运营效率、低采购成本和高品质产品，并且帮助房企做好供应链融资！

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体系搭建重在流程简化，

才能提升运营效率

华鸿嘉信集团采购总沈显龙认为，房企成立材料公司有4个目的：第一，通过集中采购降低材料成本；第二，缩短管理链条、缩小协同范围，有明确的计划性，提升整体协同效率；第三，合理节税；四是增加融资渠道，降低财务成本。

而材料公司的整体管理制度和流程，都是要为这4大目标保驾护航。

以材料公司最主要的业务战采为例，战采的全业务流程除了供应商的招标、材料采购，还包括后端的供货、配送和质检，其中涉及的材料公司、项目公司与供应商三方之间的工作协同问题数不胜数，很容易对工期和进度产生影响。

因此，房企在搭建材料公司体系时，必须要以缩小管理链条和协同范围，提升协同效率为前提。

而供应链融资，不仅能丰富房企的融资渠道，减轻资金压力，还能提升房企的资金周转率，快速让房企的规模增长、利润增长，可以说，这是房企们做材料公司的终极目的，但从当前各家房企的实践来看，操作起来却非常不易。

目前最常见的做法是，将供应链融资纳入财务部全权管理，既保障供应链融资业务的专业、高效运作，也能确保操作的合法合规性，避免出现财务风险。

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推动战采，采购量提上去，

成本自然降下来

战采是材料公司最基础的工作，单从材料公司的采购业务来看，作用其实很简单，就是向供应商买入材料，然后向项目公司卖出材料，赚取中间差价，但这一整套运作起来却复杂的多。

因此，房企想要利用材料公司做好战采，就必须要做好以下3件事情。

   1、圈定战采集采品类

越秀地产成本招采部总经理王文敏，在采购峰会上透露，越秀地产的集采战采圈定标准为“3高”，即高价值、高质量和高客群敏感度。并且随着越秀标准化的推进，越秀也会有选择性的扩大战采的品类，除了常规的内容，还包含了酒店运营物品等品类。

华鸿嘉信地产的战采品类又与越秀地产有着很明显的差异，如下图沈显龙在采购峰会公开发布的战采品类：

可见，战采品类的圈定并非要人云亦云，而是要结合自身的产品定位与标准化程度。

   2、做好战采供应商的选用育留

越秀地产对战采供应商的选、用、育、留等管理体系非常完善，其供应商协同平台，可以帮助越秀做到对供应商的前端严控入库、中端过程控制、后端优胜劣汰。

此外，越秀地产也积极地和供应商建立更为亲密的联系，王文敏曾公开表示：“越秀地产对供应商不仅只是有序管理，也有合作共赢。越秀其实更希望为供应商合作伙伴进行赋能，增加主体公司的业务量，同时扩大供应商伙伴的销售，实现多方共赢。”

其实，越秀地产的整个供应商管理逻辑，就是打破地产行业以往的供需双方关系，将供应商纳入自己的供应链体系内，进行高效统一的管理和工作协同，同时也帮助自己的供应商快速成长，更好地为自己提供服务和高质量产品。

   3、保障战采成果有效落地

当然，制度做的再完美，执行不到位也是白搭，因此，为了让战采成果落地，必须要有对应的保障手段，如越秀地产制定的4大保障的措施：

提高产品标准化。结合集团战略与区域公司诉求，不断扩大战采成果，提升产品线的标准化程度

过程巡检。开展巡检，检查区域公司战采成果应用情况，并定期公布

定期考核。战略集采成果应用率纳入区域公司考核指标

年度盘点。年底与区域公司、部分供应商复盘，从组织、制度、流程等各方面进行优化

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做好统一配送和质量管理，

材料品质有保障

材料公司除了能够帮助房企提升运营效率，降低采购成本，最直接的就是可以对材料设备进行统一配送和质量管理，以此来保障产品的品质。

越秀地产的配送和质检都由配送质检部统筹，包括整个采购计划的订单审核、到货和退货管理。同时，通过委托第三方的检测机构，分别进行工厂排检、到货抽检。真实做到了对材料设备质量的保障。

恒大的配送质检体系与越秀地产大同小异。

在材料计划管理方面，恒大有三级材料计划制度：年度材料计划由材料公司编制，而季度材料计划和月度材料计划则由区域公司编制，并汇总到集团管理中心，统一下达给材料公司进行采购、配货。

恒大的驻地配送质检部，会根据现场工程的建设情况滚动计算季度、年度用量。

然后材料公司的配送质检部根据供应商的产能进行合理评估，合理分配供应区域及供应量。

此外恒大还设置有两大保障体系：

   1、供货保障体系

配送质检部动态监控备料、生产、发货情况，主要根据供应商风险评估，制定相应的供货保障制度

针对供货完成率进行考核。供货完成率指标为86%，实行“奖5罚5”政策

   2、质量保障体系

设置“产品质量一票否决制”管控红线。严禁以次充好、贴牌、环保不达标、安全不达标，严禁全国大面积出现质量问题，严禁质量管控体系不合格。违反红线规定质量问题的供应商，一经查实，立即淘汰

狠抓工厂生产源头质量管控

完善产品质量管控制度

产品质量评估机制

恒大产品质量评估机制

根据产品质量评估结果，恒大将供应商分为A、B、C、D四级进行管理，A级可以适当减少驻场时间；B级根据评估报告监督整改；C、D级则做停单整改处理。

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想做好供应链融资，

先看懂融资模式

在地产行业融资渠道收紧的背景下，没有资金，就意味着没有了继续玩下去的筹码。也因此，各大房企纷纷成立材料公司，其实最终极目的，就是依靠供应链进行融资。那么，供应链融资是怎么玩的呢？

目前越秀地产采用的是6个月商票的做法，再加上，本身越秀集团旗下的金融板块会为越秀地产提供金融上的支持，因此，越秀地产的融资业务运作非常良好，当然这还得益于越秀地产长期以来在供应商心目中积累的诚信口碑。

王文敏曾介绍越秀地产供应链融资的优势：一是兄弟金融企业的支持，二是越秀地产的到期付款信誉好，目前为止没有任何票据违约的情况，这给了供应商加入的信心，也吸引了更多供应商与越秀地产合作。

除了越秀，其实当下还有一种常见的供应链融资的玩法，其运作模式为：由银行向供应链公司提供授信，以保理支付的方式向供应商支付货款，实现对供应链公司的融资。

不过，根据云采购的调研发现，这只是供应链融资最基本的玩法。未来的供应链融资平台发展可分为三大发展阶段：

第一阶段为反向保理，这也是大部分房企目前正在处于的阶段。其特点为：供应商规模不大，数量不多；由供应链公司发挥核心企业优势，提供反向保理，可以提高融资效率，快速提升规模。

第二个阶段是：获取主动的担保费收入。该阶段的业务特点是：

充分挖掘上下游供应商

与星河外的其他房地产企业进行供应链合作，快速增加平台资源

银行直接向平台企业提供融资，供应链公司进行担保，并收取担保费

第三阶段是构建供应链大平台，实现多元化收入，具有以下3大特点：

平台效应集聚，上下游企业、金融机构充分参与，在线撮合，交易便利化

满足个性化需求，平台收入多元化：供应链服务收入、担保收入、税务收益分成……

将标准化的应收账款打包出售，实现资产证券化。

从目前房企们的供应链融资业务来看，虽然供应链融资的优势与运作模式已经非常清晰，但供应链融资的未来还有着无限种可能，房企们想要入局，首先是要考虑，如何搭建出一个适用于自己的供应链融资模式，并且做好顶层设计和长远计划。

结语

综上可见，其实无论是缩短供应链的管理链条、提高运营效率，还是利用规模优势，降低采购成本，抑或是最后的供应链融资，供应商这个角色始贯穿于整个供应链体系之中。或许有人已经发现，无论房企成立材料公司的目的如何，始终绕不开的还是与供应商的合作。

因此，想要利用供应链打赢当下的规模之战，最关键的还是要将供应商纳入自己的管理体系中，携手并肩，才能实现共赢！

本文来自明源云采购，作者：谢慧敏