陆正耀和他的“千亿巨轮”

今年50岁的陆正耀再一次迎来人生的高光时刻。

5月17日，瑞幸咖啡在纳斯达克上市，创造了全球最快IPO纪录：从成立到上市，短短18个月时间。在上市答谢活动上，陆正耀意气风发地表示，瑞幸咖啡的主旋律就是一个“快”字——开店快、发展快、烧钱快，“当然，还有上市快”。

走向话题中心的除了瑞幸咖啡这家公司还有其实际的掌控者陆正耀。瑞幸咖啡上市后，陆正耀已然是三个公众公司的实际控制人——除了瑞幸，还有2014年在香港上市的神州租车，2016年在新三板挂牌的神州优车。

从1994年创业至今，陆正耀已是一名创业老兵。2010年，比陆正耀小10岁的王兴开启美团网创业，那时候的陆正耀已经创办神州租车超过3年时间；2012年，当张一鸣辞去九九房CEO，开始字节跳动的旅程时，神州租车已经提交了自己的第一次IPO申请。

但是在移动互联网时代，美团和字节跳动迅速成为中国互联网巨头中的第二梯队，与滴滴形成“TMD”组合名震江湖，甚至让腾讯、阿里都如鲠在喉，而陆正耀和他的神州系却在出行大战中被滴滴甩在身后，离头部尚远。

瑞幸的上市对陆正耀来说意义重大，他不仅让陆正耀以及他的老部下们获得巨额财务回报，更重要的是，让陆正耀重新回到了互联网话题中心，证明他和他的团队、他们的事业依然是互联网江湖中一个不可忽视的存在。

“通过瑞幸这个项目，我就希望让大家看到老陆不老、神州不土，这依然是一个战斗力力很强的团队”，在瑞幸咖啡上市答谢宴上，陆正耀称，这个团队不管打任何打仗，都是能打赢的。

从神州系到瑞幸咖啡，性格、团队、资本手腕、朋友圈等等综合因素造就了陆正耀一路前进的辉煌。在创业路上不断折腾的老陆今天依然是一个战士，而那些曾经的对手们如今很多已经不再是他的对手。

作为马拉松爱好者，陆正耀曾经将创业比喻成“一场没有尽头的马拉松”，所以他的做法是坚持自己的节奏，“我不能和人家比，总有人跑的比我快，我按照我的节奏跑。”

一个值得关注的数字是，截至5月31日，陆正耀实际控制的三家公众公司——瑞幸咖啡、神州优车、神州租车总市值已经达到856亿元人民币。对陆正耀而言，其“千亿巨轮”正在呈现。

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多面陆正耀

陆正耀看起来身材健壮，在管理上也以强悍著称。

有人评价他在内心藏着一头桀骜不驯的雄狮。很多公司都喜欢讲狼性，而陆正耀在神州系内部推行的却是狮性文化，他认为狮子比狼更加全能，既能单兵作战，又能团队出击。

强悍是陆正耀一个显著标签。他曾承认自己脾气比较暴。这种性格一定程度上也造就了神州系的作风。租车业作为一个重线下的行业，发展初期存在严重的偷车骗车的现象。一嗨租车创始人章瑞平曾经提到，有一家小租车公司只有40辆车，一年时间内就被骗了7辆。

而面对偷车和骗车的现象，即便是监管部门处理起来也有难度，很多租车公司常常无可奈何，而神州租车则采取“正面刚”的做法。据说有一次神州的一辆车被租车人偷偷开到了内蒙古，神州租车的员工找到车后，连夜开了回来，然后和对方解除了合同。陆正耀甚至曾经亲自带着几十名员工去堵车，找到被偷的车之后，一拥而上把车开回来。

陆正耀身上的多面性不仅表现在性格上，同样也表现在他的创业生涯中。

陆正耀留给市场和对手的一个显著印象是，他舍得砸钱，动作迅猛、疯狂营销。他认为创业的一个核心要素就是“与时间赛跑，尽快把规模做出来”。

早在UAA时期，他就已经形成了拿钱砸市场的风格——邀请大量车主免费体验UAA的服务，每发展一个会员，都要提供免费地图、员工手册、标贴以及其他资料。通过烧钱抢市场，UAA的标识很快出现在北京的大街小巷。

2007年，陆正耀模仿美国汽车俱乐部AAA创办的UAA（联合汽车俱乐部）因找不到盈利模式而陷入困境。那时候，他看到了租车市场的机会。当时，公路基础设施开始完善，汽车成为大众消费品，更重要的是当时政策解禁了租车行业，租赁车辆不再需要办理出租车运营牌照。

不过，在当时的租车市场上，陆正耀不是出手最早的人。早在一年之前的2006年，何伟军在深圳成立了至尊租车，同年，一嗨租车在上海成立。按照罗兰贝格的一份报告，当时全国各地成立了5000-10000家左右的汽车租赁公司。2007年12月，神州租车正式成立的时候，至尊租车和一嗨租车已经发展比较迅猛。

在租车市场的战争一定程度上是一场资本战、规模战。至尊租车在2006、2007年完成5500万美元融资；2008—2010年期间，一嗨租车先后拿到启明创投、高盛、国内多家银行的上亿美元投资。而陆正耀一进入这个市场就把所有家当都投入进去，拼命扩充网点和车辆数。2010年，为了挺过资本寒冬，陆正耀引入联想控股高达12亿元的注资，自己变成小股东。随后几年，神州又引入华平资本的大额投资。

通过资本上的领先，神州租车在网点数量和车辆数量方面都先后超越竞争对手，一跃成为国内规模最大的连锁汽车租赁企业。2014年9月,神州租车在香港上市。

在神州优车和瑞幸咖啡上，陆正耀彪悍扩张的风格“屡试不爽”。2015年1月，神州专车正式上线，一年后，神州优车正式成立，将原神州专车相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。2016年7月，神州优车即在新三板挂牌，交易首日市值高达417亿元，意味着从上线到上市只有一年半时间。而瑞幸咖啡从正式上线到登陆纳斯达克也只有18个月时间。

在放手砸钱的背后，陆正耀又是一个“精于算计”的创业者。作为计算机出身的“理工男”，陆正耀曾表示，自己有一个习惯就是在做重大决策的时候，会在一个屋里拿一页纸，分别写优点和缺点。

所以在媒体上，陆正耀有时候也被称为“老会计”。陆正耀透露，虽然瑞幸咖啡看起来成立一年半就上市，但在此之前，神州内部已经琢磨了三年。早在2016年初，瑞幸的创始团队就开始细化咖啡业务的商业模式、搭建财务模型，包括单店模型和单杯模型。“我们沙盘推演了各种竞争情况下的应对策略，我们系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏”，他说。所以，他认为，瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”，每一步都经过了精密的计算。

在瑞幸上市答谢晚宴上，负责承销的一家外资投行给陆正耀颁发了“全球发行协调人”的称号，这个颇具玩笑色彩的称号背后，是一个“什么事都管”的陆正耀。他曾亲自给投行发微信表示，员工赴美的机票、酒店全由公司自己搞定，不住纽约。最终他们选择了离纳斯达克较远的一家经济型酒店，全部是两人间。

这样一个陆正耀也有幽默、高情商的一面。在福建待了18年，在北方待了26年，可以说他在性格上已经相当“北方化”了——比较豁达、看得开。他对自己的评价是“情商高，可以站在对方的立场考虑问题”。与他人交流的时候，他常常呈现一个笑容可掬的形象，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海第一次见到陆正耀时形容他“像个弥勒佛”。

在瑞幸大答谢晚宴上，他一口气答谢了N多人，包括团队、员工、合作伙伴、供应商、投行、会计师和律师事务所、包括媒体。

在瑞幸咖啡的发展过程中，媒体对于瑞幸咖啡的质疑从未间断。实际上，创业以来，陆正耀对来自外界的质疑并不陌生。今天他似乎已经可以泰然处之。他在演讲中称，“我们公关部有时候觉得负面还不够多，恨不得自己再写两篇”。他还对媒体表示，“该批评的时候要批评，别人黑我们的时候也要帮我们伸张正义”。

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朋友圈

2005年，刚刚加入联想投资的高级投资刘二海在网上发现了一个叫UAA的汽车俱乐部项目，他觉得这家公司不错，为了解公司的情况，他开始暗访，后来在望京见到了陆正耀。

当时UAA刚刚成立几个月时间，陆正耀也没想到这么快就有投资人找上门来。那是刘二海和陆正耀的第一次见面，但是双方很快就觉得可以合作，不久后，联想投资就敲定了对UAA的注资。

不过这笔投资并没有很快得到回报。由于政策发生变化，UAA赖以生存的保险业务受限，公司陷入生存危机中。经过和刘二海的探讨，双方决定转型进入租车行业；2007年，陆正耀成立了神州租车。

不过在成立后不久，神州租车就遇到了2008年金融危机的爆发，融资不顺，刘二海又雪中送炭，再次推动联想投资“输血”。但是在后来的一段不短的时间里，神州租车的业务压力有增无减，投资方屡屡追加投资但发展依然艰难。据说联想投资内部对于神州租车这个项目甚至有了一些看法，这对于刘二海而言无异于巨大的压力。

但最终陆正耀没有辜负刘二海。2014年，神州租车成功在香港